2008年，在萬(wàn)載舉辦的一次花炮高峰論壇上，本人做了一次關(guān)于煙花爆竹行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的演講，預(yù)言如果煙花爆竹行業(yè)繼續(xù)允許大規(guī)格、大威力的產(chǎn)品在市場(chǎng)流通，則未來(lái)煙花爆竹產(chǎn)業(yè)必將受到政府和社會(huì)的打擊和壓制。

2010年，國(guó)務(wù)院53號(hào)文件頒布，正式拉開了限制煙花爆竹產(chǎn)品規(guī)格的序幕。十年過(guò)去了，當(dāng)前煙花爆竹行業(yè)遭受的困境應(yīng)驗(yàn)了我當(dāng)年的分析。無(wú)獨(dú)有偶，幾天前在醴陵舉辦的花炮高峰論壇上，本人又做了一次關(guān)于煙花爆竹行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的演講，在此將演講內(nèi)容分享給大家。所分析的有些問(wèn)題也許是十年以后的事，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，十年轉(zhuǎn)眼即逝，如果能看清未來(lái)，現(xiàn)在就開始進(jìn)行調(diào)整和布局，那么你將立于不敗之地。

一、未來(lái)的監(jiān)管

1.監(jiān)管將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)。

煙花爆竹產(chǎn)品是消費(fèi)品，但又是危險(xiǎn)品，任何時(shí)候都會(huì)要受到嚴(yán)格監(jiān)管。隨著新《安全生產(chǎn)法》的逐步實(shí)施和中央依法治國(guó)的決心，未來(lái)對(duì)煙花爆竹行業(yè)的監(jiān)管只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)，執(zhí)法的彈性成分越來(lái)越少。另外，按照安全主體責(zé)任的要求，今后安全法律責(zé)任主要由企業(yè)自己承擔(dān)，監(jiān)管部門只會(huì)嚴(yán)格遵循法規(guī)條文和監(jiān)管計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)管，這就導(dǎo)致企業(yè)在安全建設(shè)方面沒(méi)有多大的回旋余地。

對(duì)很多煙花企業(yè)來(lái)說(shuō)，在依法監(jiān)管的剛性要求下，過(guò)去那些可以通過(guò)找關(guān)系、打招呼或打擦邊球的不規(guī)范行為就行不通了，可能有些現(xiàn)存企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)在監(jiān)管執(zhí)法中被突然強(qiáng)行終止，歷年的投入一夜之間打了水漂。

企業(yè)應(yīng)對(duì)的辦法：從現(xiàn)在開始就要嚴(yán)格規(guī)范自己，主動(dòng)對(duì)照國(guó)家的政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求，逐步完善企業(yè)自身軟、硬件建設(shè)，避免在監(jiān)管執(zhí)法中遭受致命打擊。例如，在企業(yè)換證過(guò)程中，還是將過(guò)關(guān)的希望寄托于找關(guān)系或管理部門高抬貴手的企業(yè)，無(wú)疑是給自己在挖坑，遲早要掉進(jìn)去。如果感覺自身的硬件條件無(wú)法達(dá)到要求的企業(yè)，可考慮急流勇退，主動(dòng)退出。

2.監(jiān)管執(zhí)法將會(huì)越來(lái)越規(guī)范。

一個(gè)方面是監(jiān)管執(zhí)法越來(lái)越嚴(yán)，另一方面也要求監(jiān)管執(zhí)法部門越來(lái)越規(guī)范，特別強(qiáng)調(diào)規(guī)范執(zhí)法程序。因此，未來(lái)給予監(jiān)管部門的操作空間也會(huì)變得很小，如果不依法監(jiān)管，擅自超越自身的執(zhí)法范圍，或是執(zhí)法程序錯(cuò)誤，同樣會(huì)受到法律制裁。

例如，過(guò)去煙花爆竹運(yùn)輸過(guò)程中，有些地方交警抓住一些違反道路運(yùn)輸管理規(guī)定的事項(xiàng)作違法處理，這種執(zhí)法行為就是違法的，被執(zhí)行企業(yè)只要保留好證據(jù)就可以起訴當(dāng)事交警部門，勝訴的幾率很大。所以，未來(lái)的花炮企業(yè)，你只要懂法，你的日子就會(huì)比現(xiàn)在好過(guò)。

3.行政干預(yù)越來(lái)越小。

過(guò)去我們喜歡將地方官員稱之為“父母官”，也就是說(shuō)政府部門對(duì)轄區(qū)企業(yè)既要監(jiān)管，又要撫育其成長(zhǎng)，政府部門也是樂(lè)于什么都管，享受著做“父母”的快感。今后這種快感沒(méi)有了，行政體制改革的要求之一就是簡(jiǎn)政放權(quán)，減少行政對(duì)企業(yè)的干預(yù)。

這對(duì)煙花企業(yè)來(lái)說(shuō)有利也有不利，不利的方面：一是那些借助行政權(quán)力建立起來(lái)的業(yè)務(wù)陣地將會(huì)失去靠山；二是“有困難，找政府”這句話再也不靈了；有利的方面：一是企業(yè)可以憑自身的實(shí)力在平等的基礎(chǔ)上展開競(jìng)爭(zhēng)；二是企業(yè)可以舉起《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，對(duì)那些利用行政權(quán)力進(jìn)行市場(chǎng)壟斷的行為進(jìn)行反制。

為什么過(guò)去煙花爆竹行業(yè)沒(méi)有大的流通企業(yè)？原因之一就是受到各地行政壟斷行為的制約，市場(chǎng)被人為割裂成碎片，流通企業(yè)無(wú)法開疆?dāng)U土，只要打破了這種壟斷，煙花爆竹行業(yè)未來(lái)肯定會(huì)出現(xiàn)超級(jí)流通企業(yè)。

二、未來(lái)的市場(chǎng)

1.禁放風(fēng)潮來(lái)襲的根本原因。

近兩年，中國(guó)各地紛紛掀起煙花爆竹禁放風(fēng)潮，而且有越演越烈之勢(shì)。對(duì)于禁放風(fēng)潮來(lái)襲的根本原因，筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

一是中國(guó)城市的發(fā)展和變化帶來(lái)的，城市人口越來(lái)越多，城市建筑越來(lái)越密集，很多城市區(qū)域已經(jīng)沒(méi)有適宜燃放大規(guī)格煙花的場(chǎng)所了；

二是當(dāng)前政府部門遭遇環(huán)保整治和公共安全的雙重壓力，張揚(yáng)的煙花爆竹燃放行為當(dāng)然會(huì)被列入整治范圍；

三是少數(shù)地方政府官員在急功近利的政績(jī)觀驅(qū)使下，率先出臺(tái)一些偏激的煙花爆竹禁放政策，例如在廣大農(nóng)村區(qū)域?qū)嵭薪牛?/span>

四是關(guān)于禁放話題，民意已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，2005年之前，已禁放十年的北京在討論開禁的話題，當(dāng)時(shí)有70%以上的民眾是支持開禁的，現(xiàn)如今，城市支持禁放的民眾已經(jīng)超出了60%，這一點(diǎn)是煙花爆竹行業(yè)最大的威脅；

五是在過(guò)去十多年的高速發(fā)展中，煙花市場(chǎng)已經(jīng)被我們玩壞了，毫無(wú)底線地突破產(chǎn)品規(guī)格，四、五吋禮花彈都可以組盆賣給消費(fèi)者，這已經(jīng)大大超出了娛樂(lè)消費(fèi)品應(yīng)有的安全范疇，至今還有一些超規(guī)格產(chǎn)品在市場(chǎng)上非法流通；

六是標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)沒(méi)有對(duì)煙花爆竹形成細(xì)致的分類管理，以致各地出臺(tái)禁放政策時(shí)只能胡子眉毛一把抓，不管是安全的還是不安全的一律被禁止，煙花爆竹行業(yè)急需細(xì)化產(chǎn)品的分類分級(jí)，并推動(dòng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的建立。

2.禁放風(fēng)潮的發(fā)展趨勢(shì)。

截止到2018年1月底，全國(guó)共有803個(gè)城市禁止燃放煙花爆竹，同時(shí)，還有923個(gè)城市出臺(tái)了限制燃放煙花爆竹的政策。春節(jié)之后，加入禁、限放隊(duì)伍的城市還在增加。根據(jù)上述禁放的根本原因分析，中國(guó)城市禁放或限放已是大勢(shì)所趨，要阻止這種勢(shì)頭非常難。

大面積的禁限放給煙花爆竹市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊，會(huì)造成市場(chǎng)銷售大幅縮水，特別是有些偏激的地方政府推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)禁放，雖然做不到絕對(duì)禁止，但會(huì)讓農(nóng)村民眾的燃放熱情大幅降低。

那么，煙花爆竹市場(chǎng)是否會(huì)就此走向消亡呢？不會(huì)，千多年的文化情結(jié)和中央保護(hù)和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化策略，是煙花爆竹產(chǎn)業(yè)強(qiáng)有力的支撐線，市場(chǎng)被打壓下跌到這個(gè)支撐線時(shí)，煙花爆竹產(chǎn)業(yè)還是會(huì)強(qiáng)勁反彈的。所以，煙花爆竹行業(yè)未來(lái)的變化趨勢(shì)是先抑后揚(yáng)，禁放一定時(shí)間之后，民眾又會(huì)懷念起煙花爆竹，那時(shí)的民意又會(huì)來(lái)一次反轉(zhuǎn)，開禁的呼聲又會(huì)四起，只是，那時(shí)的市場(chǎng)會(huì)更加規(guī)范，煙花爆竹的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。

3.未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。

我認(rèn)為，禁放和煙花爆竹行業(yè)自身詬病，將給未來(lái)市場(chǎng)帶來(lái)以下變化：

一是國(guó)內(nèi)煙花爆竹銷售總量將大幅縮減；

二是用于儀式性的大規(guī)格產(chǎn)品銷售比例逐漸減少，而用于娛樂(lè)性的小產(chǎn)品銷售比例逐漸擴(kuò)大（筆者觀點(diǎn)：小產(chǎn)品是煙花爆竹的根基）；

三是產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)會(huì)不斷提升，劣質(zhì)產(chǎn)品和假大空產(chǎn)品會(huì)被市場(chǎng)加速淘汰；

四是根植于消費(fèi)者心中的品牌產(chǎn)品不斷出現(xiàn)；

五是煙花爆竹銷售的季節(jié)性會(huì)更強(qiáng)，由于春節(jié)燃放煙花爆竹的習(xí)俗根深蒂固，銷售旺季會(huì)更加向春節(jié)期間集中；

六是專業(yè)焰火燃放市場(chǎng)前景廣闊，禁放造成的消費(fèi)者煙花爆竹缺失，需要由專業(yè)焰火燃放來(lái)填補(bǔ)。

 三、未來(lái)的生產(chǎn)

1.生產(chǎn)工廠的變化趨勢(shì)。

一是由于未來(lái)煙花爆竹銷售市場(chǎng)的大幅縮減，產(chǎn)品生產(chǎn)供大于求的矛盾更加突出，加之各地退出落后產(chǎn)能要求，煙花爆竹生產(chǎn)工廠數(shù)量還將大幅縮減；

二是為了便于監(jiān)管，也為了更有效地利用資源，在主管部門推動(dòng)下，生產(chǎn)工廠會(huì)進(jìn)一步向主產(chǎn)區(qū)集中；

三是主產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)工廠不一定都會(huì)向大企業(yè)集中，而會(huì)出現(xiàn)兩極分化，專業(yè)燃放類產(chǎn)品、組合煙花和鞭炮的生產(chǎn)可能會(huì)向大企業(yè)集中，其他個(gè)人燃放類煙花生產(chǎn)工廠可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的小型化而變得分散和小型化，走專業(yè)化生產(chǎn)道路，“十一字方針”仍然有效；

四是生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)逐步認(rèn)識(shí)到工廠管理能力的重要性，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)轉(zhuǎn)向管理水平的競(jìng)爭(zhēng)。

2.煙花產(chǎn)品的變化趨勢(shì)。

一是個(gè)人燃放類煙花產(chǎn)品向小型、安全、好玩的方向發(fā)展，企業(yè)靠擴(kuò)大銷售量獲益；

二是專業(yè)燃放類煙花產(chǎn)品向大型、精湛工藝、藝術(shù)創(chuàng)意方向發(fā)展，企業(yè)靠增加產(chǎn)品附加值獲益；

三是黑火藥在煙花產(chǎn)品中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)會(huì)被重新認(rèn)識(shí)，很多產(chǎn)品會(huì)回歸黑火藥（筆者觀點(diǎn)：黑火藥是煙花爆竹之母）。

3.煙花爆竹機(jī)械化變化趨勢(shì)。

近年來(lái)，機(jī)械化已經(jīng)成為煙花爆竹行業(yè)的熱詞。很多煙花爆竹企業(yè)主積極響應(yīng)機(jī)械化號(hào)召，其初衷可能是提高生產(chǎn)效率，減少工人用量，大幅增加產(chǎn)能。但是，政府主管部門大力推動(dòng)機(jī)械化的初衷卻是人機(jī)分離，降低事故隱患造成的威脅。兩種思維的差異可能會(huì)造成矛盾和對(duì)立，當(dāng)然最終政府主管部門的思維會(huì)勝出。我認(rèn)為，未來(lái)煙花爆竹機(jī)械化會(huì)有以下變化趨勢(shì)：

一是大規(guī)格煙花產(chǎn)品的機(jī)械化主要會(huì)應(yīng)用于那些藥量集中、危險(xiǎn)性強(qiáng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以局部機(jī)械化為主；

二是煙花小產(chǎn)品的機(jī)械化會(huì)向單品機(jī)械發(fā)展，即一種機(jī)械只針對(duì)某個(gè)特定品種；

三是由于鞭炮產(chǎn)品的可標(biāo)準(zhǔn)化程度高且銷量大，可能會(huì)出現(xiàn)比較精密的鞭炮機(jī)械生產(chǎn)流水線；

四是會(huì)出現(xiàn)反機(jī)械化做法，有人會(huì)生產(chǎn)和銷售純手工煙花爆竹產(chǎn)品。

四、未來(lái)的商業(yè)模式

由于煙花爆竹產(chǎn)品的特殊性，嚴(yán)格且特殊的監(jiān)管措施是必需的，而且監(jiān)管措施會(huì)伴隨產(chǎn)品的整個(gè)流通過(guò)程。所以，當(dāng)下那種“消滅中間層，從工廠直接到消費(fèi)者”的現(xiàn)代商業(yè)模式暫時(shí)不會(huì)在煙花爆竹行業(yè)出現(xiàn)，傳統(tǒng)的商業(yè)模式還會(huì)長(zhǎng)時(shí)期存在。但是，在信息革命大潮的沖擊下，各種行業(yè)的商業(yè)模式都發(fā)生了巨大變化，在這種背景下，煙花爆竹行業(yè)的商業(yè)模式肯定也會(huì)發(fā)生變化，我認(rèn)為未來(lái)還會(huì)有以下變化：

1.銷售渠道會(huì)出現(xiàn)開放的大平臺(tái)。

如果未來(lái)個(gè)人燃放類產(chǎn)品生產(chǎn)工廠向小型化和專業(yè)化發(fā)展，那么為了降低渠道成本，就需要有開放的大型平臺(tái)為他們解決對(duì)接市場(chǎng)的問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)這種開放大平臺(tái)的可能是專門提供服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，也可能是全國(guó)性的大型煙花爆竹經(jīng)銷商。

這種開放的大平臺(tái)會(huì)利用現(xiàn)代信息技術(shù)解決信息流問(wèn)題，利用專業(yè)物流共享系統(tǒng)解決產(chǎn)品物流問(wèn)題，通過(guò)整合多方資源處理資金流問(wèn)題，同時(shí)還會(huì)整合各種專業(yè)服務(wù)體系提高平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率。這種大平臺(tái)向上對(duì)接煙花爆竹供貨商，向下對(duì)接煙花爆竹批發(fā)商或者直接對(duì)接零售商，通過(guò)開放策略和低利潤(rùn)率做大體量，獲得在煙花爆竹行業(yè)的橫向發(fā)展。

2.獨(dú)立企業(yè)會(huì)出現(xiàn)封閉的供應(yīng)鏈。

今年年初，國(guó)家安監(jiān)總局發(fā)布了《煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全規(guī)定》，其中第十三條規(guī)定：“生產(chǎn)企業(yè)可以依法申請(qǐng)?jiān)O(shè)立批發(fā)企業(yè)和零售經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。批發(fā)企業(yè)可以依法申請(qǐng)?jiān)O(shè)立零售經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。”這一規(guī)定也許會(huì)給未來(lái)經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)深刻變化，為獨(dú)立企業(yè)建立封閉的全供應(yīng)鏈創(chuàng)造了條件。

這種全供應(yīng)鏈的建立還需要具備這些條件：企業(yè)樹立起自己的品牌，產(chǎn)品聚焦精準(zhǔn)，有獨(dú)特的盈利模式，能實(shí)現(xiàn)順暢的全供應(yīng)鏈管理，有高效的市場(chǎng)反饋系統(tǒng)，通過(guò)封閉和排他性策略做高利潤(rùn)率，獲得在煙花爆竹行業(yè)的縱向發(fā)展。

 五、煙花爆竹行業(yè)搭哪趟車

對(duì)于整個(gè)煙花爆竹行業(yè)來(lái)說(shuō)，要思考一個(gè)重大問(wèn)題，就是未來(lái)我們搭哪趟車的問(wèn)題。我認(rèn)為：

 如果煙花爆竹行業(yè)未來(lái)向工業(yè)品方向發(fā)展，那么它所搭乘的就是“落后產(chǎn)能”這趟車，目的地就是逐步退出。

 如果煙花爆竹行業(yè)未來(lái)向工藝品方向發(fā)展，那么它所搭乘的就是“傳統(tǒng)文化”這趟車，目的地就是保護(hù)扶持。

作者：劉東輝 

時(shí)間： 2018年4月